米數(shù)多在海南礦業(yè)打敗進(jìn)口鉆頭品牌的經(jīng)歷
“真沒想到，你們米數(shù)多牌鉆頭真的比進(jìn)口鉆頭質(zhì)量還要好！”海南鐵礦采礦部的陳高工欽佩的說。
故事還得從2016年12月開始說起。2016年下半年，海南礦業(yè)——中國最大的富鐵礦，進(jìn)行了前所未有的改革，將原來的巷道、作業(yè)面等的采掘工程全面收回，不再委托第三方采掘。于是要對(duì)所有鉆掘方面的設(shè)備、產(chǎn)品等進(jìn)行供應(yīng)商選拔。但是，原來海南礦業(yè)的第三方采掘使用的是進(jìn)口鉆頭A品牌，因?yàn)樗麄兊你@機(jī)也使用的是A品牌。所以，從機(jī)動(dòng)部到采礦部都傾向于使用原來的A品牌。
當(dāng)消息傳到米數(shù)多鉆具創(chuàng)始人劉超毅先生處時(shí)，他先生當(dāng)機(jī)立斷，一定要參加海南礦業(yè)的這次鉆頭、鉆桿供應(yīng)商選拔，一定要與洋品牌決一勝負(fù)。在做前期準(zhǔn)備工作的時(shí)候，有對(duì)海南礦業(yè)鉆頭供應(yīng)情況非常了解的朋友對(duì)劉總說：“不要去做無用功，你們干不過A品牌的，他們質(zhì)量確實(shí)很好，而且在那里供應(yīng)多年，根深蒂固，這是一塊硬骨頭?！眲⒖偭⒓凑匍_由技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)管控、生產(chǎn)部門一起參加的聯(lián)席會(huì)議，充分分析米數(shù)多鉆具的產(chǎn)品特點(diǎn)及自有優(yōu)勢，做出了一定要進(jìn)軍海南礦業(yè)的決定。劉總在總結(jié)的時(shí)候說：“不要把進(jìn)口品牌鉆頭神化，我相信我們的產(chǎn)品研發(fā)能力，我相信我們的團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力，沒有什么鉆頭品牌會(huì)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)！如果我們試都不敢試，就被別人嚇倒了，那不是男人。我們就是要在跟洋品牌的挑戰(zhàn)中去成就我們的國有品牌！”
米數(shù)多工程師在海南礦業(yè)機(jī)械動(dòng)力部
于是，劉總親自帶著工程師南飛海南，與海南礦業(yè)做前期溝通。雖然，出行前豪情滿懷，但是到了海南礦業(yè)跟相關(guān)部門一溝通，就被頻頻潑冷水。在拜訪負(fù)責(zé)前期供應(yīng)商選拔的機(jī)動(dòng)部部長鄭部長時(shí)，鄭部長聽了王總和米數(shù)多技術(shù)工程師的介紹以后，他淡淡的說：“我們確實(shí)在廣泛選擇供應(yīng)商，但是是有傾向性的，基本上只考慮進(jìn)口鉆頭，不是我們不愛國，不支持國有品牌，而是我們這邊的地質(zhì)情況非常復(fù)雜，對(duì)鉆頭質(zhì)量的要求很高，你們沒有這個(gè)能力的”。在跟采礦部的徐部長拜會(huì)和交流時(shí)，徐部長說：“我們這里的礦石含有大量的銅鈷，非常消耗鉆頭，對(duì)鉆頭的質(zhì)量要求很高。過去有很多家國產(chǎn)品牌鉆頭都來試過，都沒有成功。建議你們也不要浪費(fèi)時(shí)間?！?/span>
在聽到幾位相關(guān)部門負(fù)責(zé)人的話以后，劉總回到酒店立即與公司相關(guān)人員一起召開視頻會(huì)議，研究可能性。最后一致認(rèn)為，我們一定有這個(gè)能力啃下硬骨頭。然后再次跟海南礦業(yè)的相關(guān)部門溝通，承諾如果我們的質(zhì)量達(dá)不到A品牌的使用壽命我們不收取任何費(fèi)用。看到米數(shù)多的團(tuán)隊(duì)這么大的信心和決心，海南礦業(yè)終于同意試用。
高風(fēng)壓潛孔鉆頭作業(yè)現(xiàn)場
機(jī)會(huì)給予了米數(shù)多，接下來就看米數(shù)多的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量水平了。為了確保鉆頭的質(zhì)量能與A品牌一決高下，米數(shù)多的工程師先到礦井下實(shí)地了解了采掘工作面的作業(yè)情況，了解了鉆機(jī)的特點(diǎn)，并且在礦井下采集了每一個(gè)作業(yè)面和作業(yè)高度的巖石樣品?；氐街曛藓?，立即對(duì)所采集的巖石樣品做了詳細(xì)的化學(xué)含量分析、硬度、強(qiáng)度、孔隙度等方面的力學(xué)分析。然后綜合鉆機(jī)的功率、作業(yè)方法等情況，科學(xué)制定了鉆頭的定制設(shè)計(jì)方案。經(jīng)過短短16天的全力以赴的研發(fā)和調(diào)試工藝，終于做出了第一批樣品。
于是，米數(shù)多的技術(shù)團(tuán)隊(duì)再赴海南，開始了試樣工作。為了采集到鉆頭在開始作業(yè)后的每一個(gè)詳細(xì)實(shí)地使用數(shù)據(jù)，米數(shù)多的工程師與鉆工們一起下井，只要鉆機(jī)不停，工程師就不上井。餓了就吃隨身攜帶的饅頭，渴了就喝隨身攜帶的礦泉水。認(rèn)真記錄鉆頭每打一個(gè)孔的消耗時(shí)間以及合金齒的磨損情況。就這樣，整整在井下實(shí)驗(yàn)了一個(gè)星期。終于結(jié)果出來了！礦工們對(duì)米數(shù)多的工程師豎著大拇指說，你們的鉆頭真不錯(cuò)??！原來A品牌的鉆頭平均只能打120來米，你們米數(shù)多的鉆頭竟然可以打160米！你們米數(shù)多果然是名副其實(shí)，打的米數(shù)更多啊！
螺紋頂錐鉆頭作業(yè)現(xiàn)場
初戰(zhàn)告捷，但是米數(shù)多的團(tuán)隊(duì)們并沒有因此而覺得大功告成。回到公司后，再次多次召開聯(lián)席會(huì)議，認(rèn)真分析鉆頭試用過程中的數(shù)據(jù)變化情況，再研究更好的優(yōu)化方案。必須確保鉆頭質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。絕對(duì)不能出現(xiàn)鉆頭質(zhì)量的波動(dòng)。不能好一批，差一批。于是，米數(shù)多的技術(shù)和生產(chǎn)部門再次調(diào)整和優(yōu)化生產(chǎn)工藝，并且將每個(gè)環(huán)節(jié)做針對(duì)性的標(biāo)準(zhǔn)化。
米數(shù)多的鉆頭質(zhì)量引起了海南礦業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)的注意，指示再試用兩批，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。米數(shù)多的工程師團(tuán)隊(duì)兩赴海南，繼續(xù)認(rèn)真做好現(xiàn)場測試工作。質(zhì)量穩(wěn)定性非常好，完全超過了A品牌的質(zhì)量水平！
時(shí)間到了2017年的10月份，海南礦業(yè)采購部的張工給米數(shù)多的業(yè)務(wù)部打來了電話，恭喜米數(shù)多成功的成為了海南礦業(yè)的合格供應(yīng)商，并且簽訂了年度供應(yīng)協(xié)議！
米數(shù)多鉆頭成功的打入了海南，成功的完成了一次對(duì)進(jìn)口品牌的PK。這是我們所有米數(shù)多人的驕傲和榮譽(yù)。米數(shù)多將以此為榮耀，不斷砥礪前行，去挑戰(zhàn)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)！
