與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，包括株硬和自硬等在內(nèi)的中國(guó)硬質(zhì)合金供應(yīng)商其產(chǎn)品在質(zhì)量上還存在較大差距。這主要體現(xiàn)在使用壽命上，國(guó)外產(chǎn)品雖然價(jià)格較高，但使用壽命較長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品雖然價(jià)格較低，但使用壽命較短，如按單位使用時(shí)間的成本比較，國(guó)外產(chǎn)品往往優(yōu)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。而合金工具應(yīng)用商最關(guān)注的是工具的壽命，其次才是價(jià)格。
隨著國(guó)內(nèi)硬質(zhì)合金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)面臨著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。盡管銷(xiāo)售規(guī)模多年持續(xù)增長(zhǎng),但效益并未保持同步增長(zhǎng),產(chǎn)品利潤(rùn)率不斷下降。更令人擔(dān)憂(yōu)的是,企業(yè)原有的一些核心優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失,與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距正在拉大。
中國(guó)硬質(zhì)合金行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析
企業(yè)的盈利來(lái)自于市場(chǎng)的占有率，這在多年來(lái)影響著硬質(zhì)合金企業(yè)對(duì)生存的基本看法，但事實(shí)上，企業(yè)能否盈利關(guān)鍵是在價(jià)值鏈上的價(jià)值分配是否合理，從而在整個(gè)價(jià)值鏈上獲得利潤(rùn)。
爭(zhēng)奪市場(chǎng)是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的表面形式，企業(yè)只有通過(guò)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售最大化，但銷(xiāo)售最大化并不能保證企業(yè)就是良性的發(fā)展，當(dāng)所有的企業(yè)都為市場(chǎng)份額而奮斗的時(shí)候，相信很多企業(yè)都在為每年的盈利狀況擔(dān)憂(yōu)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的程度，企業(yè)就會(huì)加大投入，隨之而來(lái)就是降低利潤(rùn)，以獲取市場(chǎng)份額，結(jié)果就是各類(lèi)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都達(dá)到了盈利的最低水平。多年來(lái)，中國(guó)的企業(yè)都是通過(guò)這樣的方式發(fā)展的，在發(fā)展的過(guò)程中，不考慮企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)果就是整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平低，市場(chǎng)雖然需求很大，并且快速成長(zhǎng)，但更多的企業(yè)并沒(méi)有成長(zhǎng)，特別是80%以上的區(qū)域型企業(yè)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)進(jìn)一步把自己的生存區(qū)域縮小，盈利能力降低，如此惡性循環(huán)，發(fā)展肯定受到影響。
而通過(guò)價(jià)值鏈的建設(shè)，企業(yè)能夠獲得價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié) 的利潤(rùn)，同時(shí)通過(guò)價(jià)值鏈的建設(shè)，企業(yè)可以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)果就是有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。所以，對(duì)硬質(zhì)合金供應(yīng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)外爭(zhēng)奪市場(chǎng)肯定是需要的，但對(duì)內(nèi)能否建立合理的價(jià)值鏈分配體系則是未來(lái)硬質(zhì)合金供應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。
